得冷柜者得天下:夏天饮料不冰冻没人买,冰冻一定要有技巧

2020-02-02 09:10:16

对于饮料制造商和经销商来说,夏季冰柜是最常见的。“没有冰,就没有销售”已经成为新的常态。如果夏季饮料不能进入冰箱,他们会谈论什么销量?那么,如何展示冰柜来有效地使销售额翻倍呢?我希望以下8个实践经验能够帮助饮料经销商和主要品牌:

第一:提前布局

放在冰箱里陈列一定要早点开始,毕竟终端商店是有限的,别人放进去你就不会有了。可口可乐、百事可乐、康师傅和汇源果汁等主要饮料制造商在每年5月1日前完成了冰柜的陈列布局。超市、学校、网吧、餐饮和其他核心终端商店早就堆满了展示柜。

第二:垄断

购买终端客户自己的冰箱和冰柜是实现垄断的常见手段,但由于成本限制,很难在所有终端销售点实现垄断。还有一种通过刺激终端囤积更多产品来实现冰箱垄断的方法。例如,纯净水和啤酒的普遍做法是,通过“产品盒皮”、“一对二、二对三”等促销活动,诱导销售终端将自己的产品换成竞争品牌的产品,从而间接达到冻结和垄断销售的目的。

第三步:占领重要的地方

如果你真的买不出去,试着购买网上商店冰箱的黄金位置。以7-11为例,中间以上一两层的冰柜货架是黄金位置:这个地方正好与人们的视线齐平,顾客不用弯腰或伸开双手就能快速取出饮料也很方便。如果你想花钱,你必须用它来购买这个货架空间。

步骤4:手动查找故障

如果没有钱买一个地方,如果不能说服终端用产品改变位置,只有一个老办法:通过人的技能,调动所有的业务人员,每个人负责每天手动将几瓶饮料灌装到10个终端冰柜中。你不可能找到一个夏天喝酒的地方。

第五:“跳”

一般来说,许多品牌的饮料通常陈列在终端出口的冰箱里。一个很容易跳出的小窍门是将品牌广告信息贴在冰箱的玻璃表面,突出自己的饮料,增加消费者的购买概率。

第六:“挤压”位置

冰箱的空间总是有限的,但是它总是可以被挤出一点点:例如,处理广告,二次展示和特殊展示。

第七步:寻找一个替代方法如果你拿不到冰箱,你可以学习如何冷冻海鲜。这个显示器本身很酷:

第八:定制冰箱

这更像是本地的。它是通过定制的特殊冰箱,广告和销售商品。当然,冲击冰箱意味着更多的投资。

除了创新的外观,可口可乐还在澳大利亚试验了一种智能冰箱,它使用人脸识别技术来实现准确的广告,以增加饮料销售。智能冰箱通过冰箱上的发光二极管数字显示屏和摄像头收集销售数据和用户与屏幕之间的“互动”。企业可以不断调整营销活动,以改善消费者互动体验和品牌忠诚度,从而帮助他们销售更多产品。

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